清水县，甘肃省天水市辖县，位于甘肃省东南部，天水市东北，陇山西南麓渭河北岸支流牛头河流域；东界陕西省陇县、宝鸡，南连麦积区，西接秦安县，北与张家川回族自治县毗邻；地处陇山山地向陇西黄土高原过渡地带，属温带大陆性季风气候；辖15个镇、3个乡，总面积2012平方公里；2018年总人口332364人。清水县中药材有70科165种，大部分为野生药材，主要有半夏、沙参、大黄、独活、升麻、甘草、猪苓、柴胡、五味子、元胡等植物药材以及鹿茸麝香、豹骨等名贵动物药材，年产量2000吨。有野生牧草25科183种，以禾本科、莎草科、豆科、菊科为主。

为进一步发展清水县农牧产品产业，更好地借力电子商务，提高本地农牧产品销量，特制定该农产品网络销售促进方案。

按照“因地制宜、发挥优势、分类指导、突出特色、区域互补、效益提升”的要求，根据区域自然条件、发展基础、功能定位和比较优势，进一步优化特色农作物区域和产业布局，推进优势产业向优势产区聚集。通过各类促进措施，切实提高农牧产品网络销售销量，以电商发展为依托，强力推进当地特色农产品网上销售，达成本地企业、合作社及农户增收的目的。

一、清水县农产品网络销售现状

1.农产品网络销售现状

根据对清水县现有农牧产品销售渠道的调研及分析，发现存在如下问题：

A.传统销售渠道占主要地位，采取网络销售方式的企业及合作社很少，且具备网络销售渠道企业的网络销售占比很小。

B.县域范围内个体户为主体的网店很少。

C.网络销售所需的各项资质欠缺较严重，标准化程度不高，导致无法在主流电商平台上线产品。

D.网络销售渠道及方式单一且与市场趋势脱节较严重。

E.自有品牌数量较少，且推广力度不大。

F.电商人才匮乏，不足以带动县域电商环境快速发展及完善。

E.电商配套设施及服务处于发展阶段，发展程度有待提高。

二、清水县农产品网络销售促进措施

1.营造良好电商环境

推广宣传农牧产品网络销售优势，重点扶持从事电商销售的企业、合作社及个人。

2.资质、标准化完善

A.协助企业、合作社及个人各类生产和电商销售的资质。

B.协助完成“三品一标”等标准化工作，推广普及农牧产品溯源工作。

3.协助自有品牌打造

协助有意发展农牧产品自有品牌的企业、合作社及个人进行自有品牌设计、规划、注册及宣传。

4.宣传推广措施

A.通过传统媒体（人民日报、新华网等）、自媒体（抖音、快手、微信公众号等）等媒体渠道，推广宣传自有品牌和农牧产品。

B.策划举办各类农牧产品推介活动，扩大本地产品知名度。

C.策划举办各类促销活动，打造爆点产品，提升农牧产品销量。

5.网络销售渠道及方式多元化创新

A.利用“网红效应”，通过各类直播活动推介本地产品。

B.通过农牧产品众筹、预售等方式，拉动销量增长。

C.通过各类短视频、自媒体等方式进行社交圈电商销售。

D.通过各类线上促销活动，增加农牧产品网络销售数量。

6.基础设施完善

A.完善物流系统，打通县城到乡镇的“最后一公里”物流配送服务。

B.溯源系统搭建

7.电商人才培训

面向从事电商销售的企业、合作社及个人，进行电商基础知识、店铺运营、营销推广、活动策划等方面的网络销售知识。

三、总结

根据清水县县情，制定因地制宜的农牧产品网络销售措施，切实提升本地电商发展环境，培训、储备本地电商人才，从各个方面扶持本地企业、合作社、个人电商化发展，着力渠道对接与电商产品品牌规划及发展，从而达到提高农牧产品网络销售比例，合理化各个销售渠道所占比例，提升张家川农牧产品市场竞争力，增加企业、合作社及农户收入，推动本县脱贫攻坚工作，促进县域农牧产品产业发展。